Como vender B2B na internet é uma das principais questões que envolvem negócios entre empresas, mas sabia que o Google te ajuda nessa missão?
Existem muitos caminhos que fazem com que empresas possam ampliar as oportunidades de vendas com a tecnologia, mas é preciso estar atento(a) as chances que a vida dá.
Antes de mais nada, as marcas precisam reconhecer que para B2B é relevante inovar, até porque, viver de indicação está no passado, aprender como vender B2B na internet é essencial.
Negócios voltados ao consumidor final são classificados como B2C Business to Consumer (em português, negócio para consumidor).
Todas as formas que marcas desejam para conquistar cada vez mais clientes tem início com o destaque no Google.
Diferença entre B2C e B2B
A ideia central do B2C é comercializar um produto/serviço que seja de interesse do público-alvo em questão e com isso, aumentar o caixa da instituição, ampliando técnicas estratégicas, evoluindo no setor e com isso, elevando os níveis de crescimento e visibilidade da marca.
Todos os negócios que visam identificar uma rápida solução para uma necessidade do cliente final fazem parte do grupo B2C, como:
- Atacado (farmácias, mercados e outros);
- Varejo (distribuidora de alimentos e outros);
- Prestação de Serviços (manutenções, hotéis e outros).
Já os negócios B2B são Business to Business (em português: negócio para negócio), sendo vendas realizadas entre empresas.
O que muitas pessoas não se dão conta ao pensar em como vender B2B na internet é que nos dias atuais, o digital não é voltado apenas para o consumidor final, mas sim para todo os setores.
As pessoas querem e precisam pesquisar no Google antes de tomar a decisão de comprar, se tornou parada obrigatória para conferir se a escolha está sendo positiva, e nessas horas, saber como vender B2B na internet é uma jogada de mestre.
Sendo assim, a finalidade do B2B é criar soluções entre fornecedores e empresas que ainda vão atender ao consumidor final, uma vez que, essas são as instituições que se encaixam no perfil B2C.
Será que investir no Google dá certo para negócios B2B?
O grande problema quando as empresas associam o Google sobre como vender B2B na internet é deduzir que esse campo é ideal só para quem tem o objetivo de vender aos clientes finais.
Ao contrário do que esses empreendedores imaginam, aparecer com destaque no Google é uma oportunidade que deve ser trabalhada o quanto antes, já que isso mostra como vender B2B na internet.
Para os negócios B2B o Google é uma maneira de transmitir para as empresas a credibilidade que esse fornecedor/distribuidor e afins, tem no ramo de atuação.
Todos os empreendedores pesquisam no Google para comprar algo, então o argumento de que “B2B não se encaixa no buscador” cai por terra no mesmo instante que se torna crescente a busca sobre como vender B2B na internet.
Quer saber o motivo que se torna funcional saber como vender B2B na internet?
Cada vez mais queremos praticidade na vida, portanto, boa parte das pessoas fazem uso da internet para otimizar a rotina.
Seja para pagar uma conta ou para encontrar um fornecedor de uma peça chave para fazer seu produto, que será vendido ao consumidor final, descobrir como vender B2B na internet se tornou fundamental para todo empreendedor.
Como marcas B2B podem mudar estratégias com a internet
Quem vende para B2B sabe dos desafios de mostrar as empresas que seu produto/serviço vai contribuir com a defasagem do momento.
As pessoas estão exigentes e nem poderia ser diferente, por isso que como vender B2B na internet só faz sentido se a empresa estiver no Google.
É claro que as redes sociais tem papel de destaque em como vender B2B na internet, porém, é óbvio que nos canais digitais da empresa, o foco será a qualidade.
O cliente em potencial que pesquisar usando o nome da sua empresa nas redes sociais, nitidamente vai encontrar sua conta.
Todavia, como ele vai encontrar sua empresa no Google usando seu nome, sendo que, até o momento, este potencial consumidor ainda não sabe da sua existência?
Ao pesquisar no Google sobre uma empresa, usamos termos chaves para identificar o que precisamos, como vender B2B na internet vai além de ter um site.
O seu site precisa estar em evidência, só assim vai se destacar no ramo e sair na frente da concorrência.
Onde encontrar empresas que compram de empresas
Já pensou o que faz o Google ser tão fantástico para os usuários? O buscador trará os principais resultados para sua busca em questão de segundos, como em um passe de mágicas.
Na era em que todos correm contra o relógio, quer maior praticidade que essa?
Além disso, o Google só vai apresentar o que for relevante para esse usuário, ou seja, é necessário uma estratégia inteligente para aparecer na primeira página do buscador, exatamente como a que fazemos há mais de nove anos na Blob Web.
Só a TPI (Tecnologia de Posicionamento Inteligente) faz com que as marcas B2B estejam na primeira página do Google 24 horas por dia e sete dias na semana, sem custo por clique!
Para entender como vender B2B na internet é capaz de fortalecer a imagem de uma empresa no Google, entre em contato com os nossos especialistas e descubra de que forma você cria vantagens de setor.
O B2B é cercado de possibilidades para os empreendedores, ainda mais quando se aborda diretamente todas as chances das empresas sobre a comunicação direta com as outras marcas que atendem como consumidores da instituição.
Quase todas as pessoas realizam pesquisas antes de comprar algo, e a facilidade do Google é exatamente essa, você digita o que precisa e aguarda a resposta.
Assim que o resultado aparece, as pessoas tendem a clicar nos sites que estão na primeira página, pois consideram que essa será a melhor opção para resolver seu problema.
Google vai além da pessoa física: como B2B se beneficia nisso
Quem acredita que estratégias envolvendo o Google para empresas é algo que dá certo se estiver linkado com consumidor final, está pra lá de errado, sabia?
Buscar soluções no Google se tornou universal na era da aceleração digital, existe a necessidade de facilitação e ninguém merece esperar que os clientes caiam do céu.
Até mesmo as instituições mais antigas na área de vendas B2B sabem que como vender B2B na internet tem total conexão com o Google, especialmente para solicitar orçamento em duas/três empresas e ver qual o melhor preço.
5 motivos que fazem B2B ser ideal para estar como vender B2B na internet
Ficar por dentro das principais técnicas que tem ligação sobre como vender B2B na internet faz mais sentido do que seguir usando os mesmos parâmetros de trabalho.
Decifrar com qualidade como vender B2B na internet demanda uso de métodos certos, um exemplo é a TPI da Blob Web que garante em contrato a primeira página do Google tanto para B2B quanto ao B2C.
Por isso, a demanda por B2B é alta no Brasil e por isso, muitos fatores tornam o cenário qualificado para estar no Google, como:
- Necessidade de se destacar da concorrência;
- Mostrar as empresas novas opções de marcas;
- Demonstrativo de credibilidade digital;
- Clientes querem uma empresa que prove ser especialista;
- Ninguém fecha qualquer negócio sem pesquisar no Google.
Crie oportunidades de como vender B2B na internet com exclusividade e saiba como vender B2B na internet
A TPI é um método exclusivo da Blob Web que em cinco semanas, o site da sua empresa estará aparecendo nas primeiras posições do buscador, sem custos adicionais por cliques.
Além disso, a Blob Web oferece um conjunto completo de serviços de marketing digital, incluindo anúncios no Google e campanhas estratégicas em redes sociais. Essas soluções garantem que sua empresa B2B alcance o público certo, aumentando suas oportunidades de vendas e fortalecendo sua presença online.
Independentemente do segmento, é fundamental que a sua empresa esteja presente no Google para se destacar em um mercado competitivo. Aproveite essa oportunidade e impulsione suas vendas com as estratégias personalizadas da Blob Web!
