Você já parou para pensar que talvez não falte cliente, e sim sobre erro na hora de prospectar? Pois é. Na verdade, alguns deslizes bem comuns afastam quem estava prestes a comprar. Por isso, conhecer os principais erros de prospecção é o primeiro passo para vender mais. Então, neste artigo,...

Vamos combinar uma coisa: ninguém gosta de receber aquela mensagem 'oi, tudo bem? quero te apresentar uma oportunidade'. Na verdade, dá até um arrepio, né? Por isso, saber como abordar um cliente sem soar chato é meio caminho andado para vender mais. A boa notícia é que existe um jeito...

Você sabe que precisa prospectar, mas, na hora de começar, bate aquele branco, certo? Calma, é mais comum do que parece. Afinal, ninguém nasce sabendo abordar cliente. No entanto, a boa notícia é que prospectar clientes é um processo, e processo a gente aprende. Por isso, neste guia, eu vou...

Sabe quando você ouve dois termos parecidos e fica naquela dúvida de qual usar? Pois é, com prospecção ativa e passiva acontece bastante. No entanto, entender a diferença entre as duas pode ser exatamente o que falta para o seu negócio vender mais e sofrer menos. Por isso, neste artigo,...

Deixa eu adivinhar: boa parte dos seus clientes chega por indicação, não é? Ótimo. No entanto, vamos ser sinceros, depender só de indicação é como esperar chover no meio da seca. Ou seja, às vezes vem, às vezes não vem, e você fica refém da sorte. É exatamente aí que...

Se a sua empresa só recebe novos clientes quando alguém indica, você está com um problema sério, mesmo que ainda não tenha percebido. Indicações são ótimas, mas elas não escalam. Afinal, você não controla quando chegam, de quem vêm ou se o perfil é ideal para o seu negócio. No...